Programme DRIVE your Business. Passez de vendeur à Partenaire !

Optimisez votre stratégie commerciale, boostez vos résultats !

Formation créée le 16/12/2021. Dernière mise à jour le 05/05/2025.
Version du programme : 1

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

28 heures (4 jours)

Accessibilité

Oui
Cette formation est gratuite.
S'inscrire
Cette formation est gratuite.
S'inscrire
Cette formation est gratuite.
S'inscrire
Besoin d’adapter cette formation à vos besoins ? N’hésitez pas à nous contacter afin d’obtenir un devis sur mesure ! Nous contacter

Programme DRIVE your Business. Passez de vendeur à Partenaire !

Optimisez votre stratégie commerciale, boostez vos résultats !


La méthode DRIVE your Business est une approche commerciale innovante et concrète, conçue pour répondre précisément aux nouveaux défis des équipes commerciales. Cette formation en 4 jours, intensive et opérationnelle, accompagne pas à pas vos commerciaux vers une maîtrise parfaite des étapes clés : Découvrir, Révéler, Innover, Valoriser, Évoluer. À l’issue de ce parcours, vos équipes sauront identifier les vrais enjeux clients, construire des solutions sur mesure, négocier efficacement et pérenniser des relations commerciales solides et durables.

Objectifs de la formation

  • Identifier rapidement les vraies attentes et enjeux clients.
  • Structurer une offre commerciale différenciante et adaptée.
  • Mener efficacement des négociations commerciales complexes.
  • Maintenir et renforcer la relation commerciale sur le long terme.

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Cadres commerciaux
  • Ingénieur d'affaires
Prérequis
  • Aucun

Contenu de la formation

Jour 1 - (matin) 9h-12h30 : Comprendre l’écosystème client
  • Cartographier et segmenter les comptes clés.
  • Identifier les parties prenantes (décideurs, influenceurs).
  • Repérer les flux de décision et les opportunités cachées
Jour 1 - (après-midi) 13h30-17h30 : Analyse approfondie des besoins
  • Techniques de questionnements
  • Repérer les signaux faibles et les besoins implicites.
  • Ateliers pratiques : Jeux de rôle sur la découverte client.
Jour 2 - (matin) 9h-12h30 : Détecter et formuler les vrais enjeux
  • Identifier clairement les enjeux et les problématiques clients.
  • Positionner votre offre face aux besoins réels et perçus.
  • Mise en situation par des exercices pratiques
Jour 2 - (après-midi) 13h30-17h30 : Formaliser une proposition à forte valeur ajoutée
  • Structurer une offre pertinente qui révèle la vraie valeur ajoutée.
  • Construire une matrice de bénéfices clients.
  • Atelier : Élaboration d’une proposition commerciale ciblée.
Jour 3 - (matin) 9h-12h30 : Co-construire et adapter les solutions innovantes
  • Méthodes de créativité et innovation commerciale.
  • Adapter l’offre aux spécificités clients.
  • Mise en pratique : Atelier créatif d’innovation commerciale.
Jour 3 - (après-midi) 13h30-17h30 : Présenter et négocier efficacement
  • Développer un executive summary impactant
  • Techniques de négociation raisonnée
  • Simulations commerciales et feedback en groupe.
Jour 4 - (matin) 9h-12h30 : Pérenniser la relation client
  • Suivre, anticiper et gérer les évolutions des attentes clients.
  • Mettre en place un suivi proactif de la satisfaction client. Objectif T.E.R.E
  • Atelier : Planification de la relation client à long terme.
Jour 4 - (après-midi) 13h30-17h30 : Plan d’action personnel & suivi
  • Élaboration d’un plan d’action personnel à 3 mois.
  • Définition des indicateurs de performance et suivi régulier.
  • Coaching individuel et collectif sur la mise en œuvre de la méthode.

Équipe pédagogique

Grégory CLAVE : Consultant, Coach, Formateur Après 23 années d'expérience au sein du groupe Capgemini sur différentes fonctions dont 13 années en tant que Vice-President et membre du comité de direction (Business-Unit Manager, Alliance Manager, Market Unit Manager, Chief Sales Officer), Grégory se forme au coaching au sein de l'école ACTIVISION, formation accréditée ACTP par la Fédération Internationale de Coaching (ICF). Il accompagne les dirigeants et managers dans des actions de coaching de performance, de formation managériale, de mentoring managérial. Consultant en management et stratégie, il axe ses accompagnements sur la recherche de résultats durables en approche systémique. Il développe également des activités de team building et CoDev auprès des groupes. Pour finir, Grégory propose de piloter certaines fonctions (Business Unit Manager, Market Manager, direction commerciale ...) en management de transition. Grégory est certifié DISC et Préparateur Mental en Entreprise, et propose d'intégrer ces outils dans la connaissance de soi-même et des équipes pour optimiser la communication et les interactions.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles d'émargements
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Grille d'évaluation et auto-évaluation
  • Formulaires d'évaluation de la formation à chaud et à froid
  • Attestation de fin de formation

Ressources techniques et pédagogiques

  • Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés (pdf) mis à disposition à l'issue de la formation
  • Cours didactiques
  • Etude de cas concrets et exercices
  • Partage de méthodes et outils

Capacité d'accueil

Entre 8 et 12 apprenants

Délai d'accès

4 semaines

Accessibilité

Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap (PMR, malentendant, malvoyant, DYS) à condition de le signaler au plus tôt afin d’adapter le contenu et les moyens de la formation à la situation.