Améliorer ses performances commerciales (programme type)
Redéfinir les bases de votre approche commerciale pour performer
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N’hésitez pas à nous contacter afin d’obtenir un devis sur mesure !
Formation créée le 16/12/2021. Dernière mise à jour le 04/01/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
La vente n'est pas réservée à certaines personnes ayant soi disant des compétences innées pour vendre tout et n'importe quoi à ses clients. La vente est accessible à tout le monde car le principal n'est pas de "vendre en tchatchant..." mais d'écouter et donc de poser les bonnes questions pour comprendre LA problématique réelle du client. Cette formation redéfinit les bases du métier de commercial avec une orientation vers les métiers du service. Horaires : 9h00-12h30 : 13h30-17h30 Le parcours peut être adapté après échanges et qualification avec les donneurs d’ordre pour accorder les modules aux attendus des participants, c'est pourquoi nous vous invitons à nous contacter pour échanger sur votre projet de formation et recevoir un programme complet répondant à vos besoins. Le prix s'entend par stagiaire. La formation se voulant être sur mesure, Brain4Value vous propose une étude détaillée pour établir un devis personnalisé.
Objectifs de la formation
- Développer et améliorer son Mindset commercial
- Préparer ses RDV commerciaux pour découvrir les enjeux du client au-delà des besoins exprimés
- Préparer ses négociations pour des « deals » gagnant-gagnant.
Profil des bénéficiaires
- Cadres commerciaux
- Ingénieur d'affaires
- Aucun
Contenu de la formation
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Jour 1 - (matin) 9h-12h30 : Développer son Mindset commercial
- Se mentaliser pour optimiser ses ventes
- Augmenter ses opportunités commerciales par son réseau
- Mise en situation par des exercices pratiques
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Jour 1 - (après-midi) 13h30-17h30 : Développer son Mindset commercial
- Devenir Business Connector
- Développer son écoute active
- Mise en situation par des exercices pratiques
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Jour 2 - (matin) 9h-12h30 : Face aux clients
- Préparer ses RDV commerciaux
- Écouter et poser les bonnes questions
- Mise en situation par des exercices pratiques
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Jour 2 - (après-midi) 13h30-17h30 : Face aux clients
- Découvrir les enjeux au-delà des besoins
- Savoir sortir du cadre pour être différenciant
- Passer en mode partenaire
- Mise en situation par des exercices pratiques
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Jour 3 - (matin) 9h-12h30 : Réussir ses négociations
- Préparer sa proposition commerciale
- Identifier les objections
- Mise en situation par des exercices pratiques
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Jour 3 - (après-midi) 13h30-17h30 : Réussir ses négociations
- Proposer un deal Gagnant-Gagnant
- Quid de ma Mesore
- Rebondir sur les déconvenues
- Mise en situation par des exercices pratiques
Grégory CLAVE : Consultant, Coach, Formateur Après 23 années d'expérience au sein du groupe Capgemini sur différentes fonctions dont 13 années en tant que Vice-President et membre du comité de direction (Business-Unit Manager, Alliance Manager, Market Unit Manager, Chief Sales Officer), Grégory se forme au coaching au sein de l'école ACTIVISION, formation accréditée ACTP par la Fédération Internationale de Coaching (ICF). Il accompagne les dirigeants et managers dans des actions de coaching de performance, de formation managériale, de mentoring managérial. Consultant en management et stratégie, il axe ses accompagnements sur la recherche de résultats durables en approche systémique. Il développe également des activités de team building et CoDev auprès des groupes. Pour finir, Grégory propose de piloter certaines fonctions (Business Unit Manager, Market Manager, direction commerciale ...) en management de transition. Grégory est certifié DISC et Préparateur Mental en Entreprise, et propose d'intégrer ces outils dans la connaissance de soi-même et des équipes pour optimiser la communication et les interactions.
- Feuilles d'émargements
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Grille d'évaluation et auto-évaluation
- Formulaires d'évaluation de la formation à chaud et à froid
- Attestation de fin de formation
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés (pdf) mis à disposition à l'issue de la formation
- Cours didactiques
- Etude de cas concrets et exercices
- Partage de méthodes et outils