Manager une équipe commerciale

Piloter et gérer son équipe commerciale au quotidien

Formation créée le 05/01/2024.
Version du programme : 1

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

14 heures (2 jours)

Accessibilité

Oui
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Manager une équipe commerciale

Piloter et gérer son équipe commerciale au quotidien


La réussite d'une équipe commerciale dépend largement de la qualité du management. Cette formation offre aux cadres, responsables d'équipe et managers les compétences et les stratégies nécessaires pour diriger et gérer efficacement une équipe de commerciaux. En se concentrant sur les aspects spécifiques du management commercial, les participants apprendront à optimiser les performances de leur équipe, à fixer des objectifs ambitieux et à créer un environnement propice à la croissance des ventes.

Objectifs de la formation

  • Comprendre les fondements du management commercial
  • Motiver et diriger une équipe
  • Fixer des objectifs et élaborer des stratégies de vente
  • Optimiser les processus de vente et le cycle de vie du client
  • Gérer les performances individuelles et collectives

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Managers commerciaux
  • Directeurs commerciaux
Prérequis
  • Aucun

Contenu de la formation

Fondements du management commercial
  • Rôle du manager commercial et ses responsabilités
  • Compétences clés du management commercial
  • Création d'un environnement de travail performant
Motivation et leadership
  • Techniques de motivation spécifiques aux équipes commerciales
  • Développement des compétences de leadership pour guider l'équipe
  • Se perfectionner à l'animation d’équipe et renforcer la cohésion d’équipe
Objectifs, stratégies de vente et processus optimisés
  • Établir des objectifs commerciaux clairs
  • Lettre de rémunération pertinente
  • Développer de stratégies de vente efficaces
  • Optimiser les processus de vente
Management des performances
  • Cadrer les actions de contrôle et de suivi
  • KPI et plans de développement
  • Création des tableaux de bord de pilotage
  • Gestion des performances de manière constructive

Équipe pédagogique

Grégory CLAVE : Consultant, Coach, Formateur Après 23 années d'expérience au sein du groupe Capgemini sur différentes fonctions dont 13 années en tant que Vice-President et membre du comité de direction (Business-Unit Manager, Alliance Manager, Market Unit Manager, Chief Sales Officer), Grégory se forme au coaching au sein de l'école ACTIVISION, formation accréditée ACTP par la Fédération Internationale de Coaching (ICF). Il accompagne les dirigeants et managers dans des actions de coaching de performance, de formation managériale, de mentoring managérial. Consultant en management et stratégie, il axe ses accompagnements sur la recherche de résultats durables en approche systémique. Il développe également des activités de team building et CoDev auprès des groupes. Pour finir, Grégory propose de piloter certaines fonctions (Business Unit Manager, Market Manager, direction commerciale ...) en management de transition. Grégory est certifié DISC et préparateur mental en entreprise et propose d'intégrer ces outils dans la connaissance de soi-même et des équipes pour optimiser la communication et les interactions.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Quiz
  • Feedbacks

Ressources techniques et pédagogiques

  • Accès à l'extranet et aux ressources complémentaires
  • Slides

Capacité d'accueil

Entre 6 et 12 apprenants

Délai d'accès

4 semaines

Accessibilité

Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap (PMR, malentendant, malvoyant, DYS) à condition de le signaler au plus tôt afin d’adapter le contenu et les moyens de la formation à la situation.