Approfondissement - Réussir ses rendez-vous commerciaux
Optimiser chaque opportunité de rencontre business
Formation créée le 05/01/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
La réussite des rendez-vous commerciaux est cruciale pour le développement des affaires. Cette formation offre aux commerciaux, responsables des ventes et à tout professionnel impliqué dans le processus de vente, les compétences nécessaires pour planifier, exécuter et conclure des rendez-vous commerciaux de manière efficace. En se concentrant sur les stratégies de préparation, la communication persuasive et la gestion des objections, les participants apprendront à maximiser l'impact de chaque rencontre et à transformer les prospects en clients satisfaits.
Objectifs de la formation
- Comprendre l’importance de la préparation
- Maîtriser la communication persuasive
- Gérer les objections de manière constructive
- Conclure le rendez-vous avec succès
- Gestion post-rendez-vous et suivi client
Profil des bénéficiaires
- Commerciaux,
- Aucun
Contenu de la formation
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Définir sa stratégie commerciale
- Connaitre son marché et ses spécificités
- Prospecter avec méthode
- Définir ses objectifs de RDV
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Se préparer à réussir
- Identifier toutes les étapes clés de son RDV
- Connaitre et découvrir ses interlocuteurs
- Identifier les enjeux de mes interlocuteurs
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Techniques de communication persuasive et storytelling
- Introduction au pitch pour gagner en efficacité
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Gestion des objections
- Savoir identifier les objections courantes
- Savoir développer des réponses persuasives pour surmonter les objections
- Transformer des objections en opportunités
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Gestion post-rendez-vous et suivi client
- Stratégies de suivi client post-rencontre
- Communication continue pour renforcer la relation
Grégory CLAVE : Consultant, Coach, Formateur Après 23 années d'expérience au sein du groupe Capgemini sur différentes fonctions dont 13 années en tant que Vice-President et membre du comité de direction (Business-Unit Manager, Alliance Manager, Market Unit Manager, Chief Sales Officer), Grégory se forme au coaching au sein de l'école ACTIVISION, formation accréditée ACTP par la Fédération Internationale de Coaching (ICF). Il accompagne les dirigeants et managers dans des actions de coaching de performance, de formation managériale, de mentoring managérial. Consultant en management et stratégie, il axe ses accompagnements sur la recherche de résultats durables en approche systémique. Il développe également des activités de team building et CoDev auprès des groupes. Pour finir, Grégory propose de piloter certaines fonctions (Business Unit Manager, Market Manager, direction commerciale ...) en management de transition. Grégory est certifié DISC et préparateur mental en entreprise et propose d'intégrer ces outils dans la connaissance de soi-même et des équipes pour optimiser la communication et les interactions.
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