Approfondissement - Réussir ses rendez-vous commerciaux

Optimiser chaque opportunité de rencontre business

Formation créée le 05/01/2024.
Version du programme : 1

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

14 heures (2 jours)

Accessibilité

Oui
Cette formation est gratuite.
S'inscrire
Cette formation est gratuite.
S'inscrire
Cette formation est gratuite.
S'inscrire

Approfondissement - Réussir ses rendez-vous commerciaux

Optimiser chaque opportunité de rencontre business


La réussite des rendez-vous commerciaux est cruciale pour le développement des affaires. Cette formation offre aux commerciaux, responsables des ventes et à tout professionnel impliqué dans le processus de vente, les compétences nécessaires pour planifier, exécuter et conclure des rendez-vous commerciaux de manière efficace. En se concentrant sur les stratégies de préparation, la communication persuasive et la gestion des objections, les participants apprendront à maximiser l'impact de chaque rencontre et à transformer les prospects en clients satisfaits.

Objectifs de la formation

  • Comprendre l’importance de la préparation
  • Maîtriser la communication persuasive
  • Gérer les objections de manière constructive
  • Conclure le rendez-vous avec succès
  • Gestion post-rendez-vous et suivi client

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Commerciaux,
Prérequis
  • Aucun

Contenu de la formation

Définir sa stratégie commerciale
  • Connaitre son marché et ses spécificités
  • Prospecter avec méthode
  • Définir ses objectifs de RDV
Se préparer à réussir
  • Identifier toutes les étapes clés de son RDV
  • Connaitre et découvrir ses interlocuteurs
  • Identifier les enjeux de mes interlocuteurs
Techniques de communication persuasive et storytelling
  • Introduction au pitch pour gagner en efficacité
Gestion des objections
  • Savoir identifier les objections courantes
  • Savoir développer des réponses persuasives pour surmonter les objections
  • Transformer des objections en opportunités
Gestion post-rendez-vous et suivi client
  • Stratégies de suivi client post-rencontre
  • Communication continue pour renforcer la relation

Équipe pédagogique

Grégory CLAVE : Consultant, Coach, Formateur Après 23 années d'expérience au sein du groupe Capgemini sur différentes fonctions dont 13 années en tant que Vice-President et membre du comité de direction (Business-Unit Manager, Alliance Manager, Market Unit Manager, Chief Sales Officer), Grégory se forme au coaching au sein de l'école ACTIVISION, formation accréditée ACTP par la Fédération Internationale de Coaching (ICF). Il accompagne les dirigeants et managers dans des actions de coaching de performance, de formation managériale, de mentoring managérial. Consultant en management et stratégie, il axe ses accompagnements sur la recherche de résultats durables en approche systémique. Il développe également des activités de team building et CoDev auprès des groupes. Pour finir, Grégory propose de piloter certaines fonctions (Business Unit Manager, Market Manager, direction commerciale ...) en management de transition. Grégory est certifié DISC et préparateur mental en entreprise et propose d'intégrer ces outils dans la connaissance de soi-même et des équipes pour optimiser la communication et les interactions.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Quiz
  • Feedbacks

Ressources techniques et pédagogiques

  • Accès à l'extranet et aux ressources complémentaires
  • Slides

Délai d'accès

4 semaines

Accessibilité

Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap (PMR, malentendant, malvoyant, DYS) à condition de le signaler au plus tôt afin d’adapter le contenu et les moyens de la formation à la situation.