Approfondissement - La négociation raisonnée

Maîtrise et Stratégie : Clés d'une Négociation Gagnant-Gagnant

Formation créée le 05/01/2024.
Version du programme : 1

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

14 heures (2 jours)

Accessibilité

Oui
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Approfondissement - La négociation raisonnée

Maîtrise et Stratégie : Clés d'une Négociation Gagnant-Gagnant


Cette formation sur la négociation raisonnée vise à doter les commerciaux, managers commerciaux et tout professionnel impliqué dans la négociation, des compétences nécessaires pour conduire des négociations efficaces, équitables et basées sur la recherche de solutions mutuellement bénéfiques. En se concentrant sur la méthodologie de la négociation raisonnée, les participants apprendront à trouver des cadres de références communs, à renforcer les relations professionnelles et à maximiser les résultats.

Objectifs de la formation

  • Comprendre les principes de la Négociation raisonnée
  • Développer des compétences en communication et en écoute
  • Gérer les conflits et les objections de manière constructive
  • Créer et répartir de la valeur de manière équitable
  • Conclure la négociation avec succès et planifier le suivi
  • Définir sa MeSoRe

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Commerciaux, Directeurs commerciaux
Prérequis
  • Aucun

Contenu de la formation

Fondements de la Négociation Raisonnée
  • Introduction à la négociation raisonnée
  • Connaître et maîtriser les 4 principes fondamentaux selon Ury et Fischer
  • Développer des compétences en écoute active
  • Communication efficace pendant la négociation
Objectifs de la négociation
  • Définition d'objectifs clairs et réalisables
  • Hiérarchisation des priorités en négociation
  • Concilier les intérêts et les positions
  • Définir le cadre de référence commun
  • Identifier sa MeSoRe
Accroître son pouvoir de négociation
  • Gestion constructive des conflits
  • Techniques de création de valeur en négociation
  • Sortir vainqueur face à un négociateur manipulateur
  • Répartition équitable de la valeur
Gestion créative des objections
Élaboration d'un plan de suivi post-négociation
  • Analyse de cas post-négociation

Équipe pédagogique

Grégory CLAVE : Consultant, Coach, Formateur Après 23 années d'expérience au sein du groupe Capgemini sur différentes fonctions dont 13 années en tant que Vice-President et membre du comité de direction (Business-Unit Manager, Alliance Manager, Market Unit Manager, Chief Sales Officer), Grégory se forme au coaching au sein de l'école ACTIVISION, formation accréditée ACTP par la Fédération Internationale de Coaching (ICF). Il accompagne les dirigeants et managers dans des actions de coaching de performance, de formation managériale, de mentoring managérial. Consultant en management et stratégie, il axe ses accompagnements sur la recherche de résultats durables en approche systémique. Il développe également des activités de team building et CoDev auprès des groupes. Pour finir, Grégory propose de piloter certaines fonctions (Business Unit Manager, Market Manager, direction commerciale ...) en management de transition. Grégory est certifié DISC et préparateur mental en entreprise et propose d'intégrer ces outils dans la connaissance de soi-même et des équipes pour optimiser la communication et les interactions.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Quiz
  • Feedbacks

Ressources techniques et pédagogiques

  • Accès à l'extranet et aux ressources complémentaires
  • Slides

Capacité d'accueil

Entre 6 et 12 apprenants

Délai d'accès

4 semaines

Accessibilité

Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap (PMR, malentendant, malvoyant, DYS) à condition de le signaler au plus tôt afin d’adapter le contenu et les moyens de la formation à la situation.